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企业招商整体流程

2014-05-25  
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企业的发展阶段有四个周期:
生存期→扩张期→成熟期→转型期
企业在第二个周期中,对外的扩张有两种:
一种是自我的直营扩张,一种是借助于第三方的扩张。
企业对外扩张的招商流程如下:

一、企业招商规划
1、做招商的目标规划
根据公司的发展与战略,做出相关的招商目标规划。
2、做招商的区域规划
规划出相关的招商区域,哪里是我们的根据地?哪里是我们的扩张地?哪里是我们的扶持地?哪里是我们的风险地?

二、企业招商类型设计
企业根据自身的情况来设计出,适合企业现阶段的招商类型。
如:经销商类招商,代理类招商,电商类招商,连锁类招商等等。

三、招商合作方式设计
企业在招商过程中,必须提前设计出与第三方的合作方式,是渠道经销类合作?还是区域代理类合作?又或是加盟统一类合作?还是托管运营类合作?

四、企业招商优势提炼
通过招商的前期策划,来提炼出企业自身的招商优势:
1、品牌优势 2、产品优势 3、技术优势
4、商业模式优势 5、资源优势 6、管理优势

五、企业招商政策设计
企业在正式招商前,设计出相关的合作政策。
如:货款的政策、管理的政策、支持的政策等等。

六、企业招商对象标准制定
企业根据不同的招商类型以及合作方式的要求,从而设计出不同的招商对象标准。
如:资金的要求、团队的要求、运营能力的要求、行业经验的要求、社会资源的要求等等。

七、企业招商渠道与邀约流程
企业有了具体的招商对象标准,根据这个标准来设计相关的招商渠道,找到企业的主流招商渠道,以及辅助的渠道,而后设计出一整套针对招商对象的邀约流程。

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